數據
北上消費潮——用數字說話。
5,334萬
年度北上次數
2023年香港居民北上次數達5,334萬，其中4,000萬次經深港口岸。2024年再增長48%。
650萬
每月過境次數
2024年平均每月650萬次。週末及公眾假期出現高峰——2025年復活節假期香港「冷清得像空城」。
50%
成本優勢
深圳生活成本比香港低約50%。一頓好飯只需一半價錢。種植牙便宜30-60%。港幣兌人民幣匯率進一步增強購買力。
20萬+
僅羅湖每日人次
僅羅湖站每日超過20萬旅客通過。超過50%的北上香港居民經羅湖和落馬洲出境。
消費類別
香港人在深圳花錢買什麼。
- 餐飲。第一大驅動因素。火鍋、燒烤、奶茶、點心——價格比香港低40-60%。香港每月約300間餐廳因此倒閉。
- 牙科服務。洗牙、美白、種植牙、正畸——費用比香港低30-60%。羅湖和福田區的牙科診所專門針對跨境市場。
- 美容養生。面部護理、按摩、美甲、美髮、中醫理療。深圳的美容服務業因香港需求而爆發式增長。週末水療套餐是主要吸引力。
- 超市購物。深圳山姆超市和Costco已成為香港家庭週末目的地。蔬果、肉類、乳製品和家居用品價格明顯更低。
- 娛樂。KTV、卡丁車、密室逃脫、主題樂園。深圳提供的娛樂種類和性價比是香港無法比擬的。
- 醫療服務。體檢、驗眼、配眼鏡、中醫。價格差距正推動跨境醫療旅遊加速發展。
廣告格式
如何在邊境投放廣告。
最有效的跨境廣告沿消費者的行程路線投放——從香港出發到深圳抵達。
港鐵羅湖站最繁忙的陸路口岸。每日20萬+旅客。柱身包裝、12-Sheet燈箱、電子屏幕及離境大堂海報牆。在最高購買意向的一刻捕捉北上旅客。由HK$15,000起。
港鐵落馬洲站第二繁忙口岸。頂部看板配電子肖像延伸。離境大堂海報牆。與羅湖結合實現全邊境覆蓋。由HK$15,000起。
港鐵東鐵綫從金鐘到羅湖/落馬洲49-52分鐘車程提供充裕的觀看時間。車廂門貼、車窗貼及吊板。掃描QR碼領取優惠。由HK$20,000起。
港鐵上水站邊境前最後一個主要車站。跨境購物者和水貨客的樞紐。週末人流極高。燈箱及電子屏幕。由HK$15,000起。
巴士跨境路線跨境巴士車身廣告和車廂內廣告，行駛於深圳灣、皇崗及香港市區之間。在實際過關途中捕捉乘客。由HK$8,000起。
廣告牌深圳灣區域深圳灣口岸香港側的路邊及建築物廣告牌。途經的私家車、的士和巴士車流。由HK$30,000起。
數碼小紅書 + 微信在小紅書針對搜索深圳推薦的香港用戶進行KOC種草。微信朋友圈廣告按邊境區域地理定位。數碼層將OOH知名度轉化為預約。
收費
跨境廣告收費。
格式位置/詳情收費（港幣）
港鐵12-Sheet燈箱羅湖/落馬洲離境大堂15,000 – 32,000
港鐵柱身包裝羅湖站柱身30,000 – 80,000
港鐵電子屏幕東鐵綫車站40,000 – 120,000
港鐵車廂貼紙東鐵綫車門/車窗20,000 – 50,000
跨境巴士車身廣告或車廂內板8,000 – 40,000
廣告牌深圳灣口岸區域30,000 – 100,000
小紅書KOC10篇種草筆記定向香港用戶20,000 – 50,000
全套跨境方案港鐵邊境 + 東鐵 + 小紅書80,000 – 200,000
策略
跨境廣告投放策略。
- 瞄準行程，而非目的地。香港居民在出發前就決定了去深圳哪裡。羅湖離境大堂的廣告、東鐵綫車廂內廣告和小紅書在決策窗口期捕捉他們——而非等他們到達後已經選了競爭對手。
- QR碼配即時優惠。跨境旅客在東鐵綫上有49分鐘看手機的時間。車廂內廣告配QR碼連結微信小程序、預約頁面或特別優惠，將碎片時間轉化為預約和訂位。
- 週末投放為主。超過60%的休閒過境發生在週五晚至週日。廣告排期應側重週末。程序化DOOH允許在邊境站按時段定向投放。
- 小紅書作為信任層。香港居民在預約前會搜索小紅書「深圳牙醫推薦」。你的OOH廣告建立知名度，小紅書KOC評價建立信任。缺少任何一層都會流失預約。
- 雙語創意。你的廣告會被粵語香港居民和普通話深圳本地人看到。針對香港受眾使用繁體中文並以港幣標價。Hypertree為跨境廣告活動製作雙語創意。
適用商家
應該在香港投放廣告的深圳商家。
牙科牙科診所羅湖和福田牙科診所針對香港患者的洗牙、種植牙、正畸服務。港鐵羅湖燈箱 + 小紅書評價 = 過關前已預約。
美容水療及美容院面部護理、按摩、美甲、美髮。針對週五晚跨境高峰的週末套餐。東鐵綫車廂廣告 + 週末DOOH。
餐飲餐廳及連鎖店羅湖/福田附近的火鍋、燒烤、奶茶、點心。週末餐飲是港人北上第一大原因。邊境站廣告直接從口岸引流。
醫療健康及醫療體檢、驗眼、中醫、配鏡。隨著跨境醫療旅遊加速，此類別增長迅速。需符合香港廣告法規。
零售商場及商店萬象城、KK Mall、羅湖商業城、山姆超市。用港鐵和巴士廣告展示店舖優惠和路線指引，在週末購物者到達前捕捉他們。
娛樂休閒及活動KTV、卡丁車、密室逃脫、主題樂園、電影院。香港一日遊的體驗經濟。社交媒體驅動——搭配OOH與小紅書內容。
常見問題
跨境廣告——常見問題。
每月有多少香港居民北上深圳？
每月約650萬次。2023年全年5,334萬次，2024年同比增長48%。超過50%經羅湖和落馬洲出境。
香港人在深圳主要消費什麼？
主要類別：餐飲（便宜50%）、牙科服務（便宜30-60%）、美容養生、超市購物（山姆、Costco）、娛樂及醫療服務。
深圳商家如何向香港消費者做廣告？
港鐵邊境站（羅湖、落馬洲由HK$15K起）、東鐵綫車廂廣告、跨境巴士路線、深圳灣廣告牌及小紅書KOC種草。查看完整格式指南。
跨境廣告最佳格式是什麼？
港鐵羅湖離境大堂燈箱和柱身包裝——每日20萬+旅客，最高購買意向時刻。搭配小紅書KOC評價作為信任層。
深圳商家可以在香港港鐵投放廣告嗎？
可以。任何商家均可通過持牌媒體代理預訂港鐵廣告。Hypertree直接購買港鐵媒體，可定向東鐵綫從紅磡到羅湖的走廊——即跨境路線。