数据
北上消费潮——用数字说话。
5,334万
年度北上次数
2023年香港居民北上次数达5,334万，其中4,000万次经深港口岸。2024年再增长48%。
650万
每月过境次数
2024年平均每月650万次。周末及公众假期出现高峰——2025年复活节假期香港「冷清得像空城」。
50%
成本优势
深圳生活成本比香港低约50%。一顿好饭只需一半价钱。种植牙便宜30-60%。港币兑人民币汇率进一步增强购买力。
20万+
仅罗湖每日人次
仅罗湖站每日超过20万旅客通过。超过50%的北上香港居民经罗湖和落马洲出境。
消费类别
香港人在深圳花钱买什么。
- 餐饮。第一大驱动因素。火锅、烧烤、奶茶、点心——价格比香港低40-60%。香港每月约300间餐厅因此倒闭。
- 牙科服务。洗牙、美白、种植牙、正畸——费用比香港低30-60%。罗湖和福田区的牙科诊所专门针对跨境市场。
- 美容养生。面部护理、按摩、美甲、美发、中医理疗。深圳的美容服务业因香港需求而爆发式增长。周末水疗套餐是主要吸引力。
- 超市购物。深圳山姆超市和Costco已成为香港家庭周末目的地。蔬果、肉类、乳制品和家居用品价格明显更低。
- 娱乐。KTV、卡丁车、密室逃脱、主题乐园。深圳提供的娱乐种类和性价比是香港无法比拟的。
- 医疗服务。体检、验眼、配眼镜、中医。价格差距正推动跨境医疗旅游加速发展。
广告格式
如何在边境投放广告。
最有效的跨境广告沿消费者的行程路线投放——从香港出发到深圳抵达。
港铁罗湖站最繁忙的陆路口岸。每日20万+旅客。柱身包装、12-Sheet灯箱、电子屏幕及离境大堂海报墙。在最高购买意向的一刻捕捉北上旅客。由HK$15,000起。
港铁落马洲站第二繁忙口岸。顶部看板配电子肖像延伸。离境大堂海报墙。与罗湖结合实现全边境覆盖。由HK$15,000起。
港铁东铁线从金钟到罗湖/落马洲49-52分钟车程提供充裕的观看时间。车厢门贴、车窗贴及吊板。扫描QR码领取优惠。由HK$20,000起。
港铁上水站边境前最后一个主要车站。跨境购物者和水货客的枢纽。周末人流极高。灯箱及电子屏幕。由HK$15,000起。
巴士跨境路线跨境巴士车身广告和车厢内广告，行驶于深圳湾、皇岗及香港市区之间。在实际过关途中捕捉乘客。由HK$8,000起。
广告牌深圳湾区域深圳湾口岸香港侧的路边及建筑物广告牌。途经的私家车、的士和巴士车流。由HK$30,000起。
数码小红书 + 微信在小红书针对搜索深圳推荐的香港用户进行KOC种草。微信朋友圈广告按边境区域地理定位。数码层将OOH知名度转化为预约。
收费
跨境广告收费。
格式位置/详情收费（港币）
港铁12-Sheet灯箱罗湖/落马洲离境大堂15,000 – 32,000
港铁柱身包装罗湖站柱身30,000 – 80,000
港铁电子屏幕东铁线车站40,000 – 120,000
港铁车厢贴纸东铁线车门/车窗20,000 – 50,000
跨境巴士车身广告或车厢内板8,000 – 40,000
广告牌深圳湾口岸区域30,000 – 100,000
小红书KOC10篇种草笔记定向香港用户20,000 – 50,000
全套跨境方案港铁边境 + 东铁 + 小红书80,000 – 200,000
策略
跨境广告投放策略。
- 瞄准行程，而非目的地。香港居民在出发前就决定了去深圳哪里。罗湖离境大堂的广告、东铁线车厢内广告和小红书在决策窗口期捕捉他们——而非等他们到达后已经选了竞争对手。
- QR码配即时优惠。跨境旅客在东铁线上有49分钟看手机的时间。车厢内广告配QR码连结微信小程序、预约页面或特别优惠，将碎片时间转化为预约和订位。
- 周末投放为主。超过60%的休闲过境发生在周五晚至周日。广告排期应侧重周末。程序化DOOH允许在边境站按时段定向投放。
- 小红书作为信任层。香港居民在预约前会搜索小红书「深圳牙医推荐」。你的OOH广告建立知名度，小红书KOC评价建立信任。缺少任何一层都会流失预约。
- 双语创意。你的广告会被粤语香港居民和普通话深圳本地人看到。针对香港受众使用繁体中文并以港币标价。Hypertree为跨境广告活动制作双语创意。
适用商家
应该在香港投放广告的深圳商家。
牙科牙科诊所罗湖和福田牙科诊所针对香港患者的洗牙、种植牙、正畸服务。港铁罗湖灯箱 + 小红书评价 = 过关前已预约。
美容水疗及美容院面部护理、按摩、美甲、美发。针对周五晚跨境高峰的周末套餐。东铁线车厢广告 + 周末DOOH。
餐饮餐厅及连锁店罗湖/福田附近的火锅、烧烤、奶茶、点心。周末餐饮是港人北上第一大原因。边境站广告直接从口岸引流。
医疗健康及医疗体检、验眼、中医、配镜。随著跨境医疗旅游加速，此类别增长迅速。需符合香港广告法规。
零售商场及商店万象城、KK Mall、罗湖商业城、山姆超市。用港铁和巴士广告展示店舖优惠和路线指引，在周末购物者到达前捕捉他们。
娱乐休闲及活动KTV、卡丁车、密室逃脱、主题乐园、电影院。香港一日游的体验经济。社交媒体驱动——搭配OOH与小红书内容。
常见问题
跨境广告——常见问题。
每月有多少香港居民北上深圳？
每月约650万次。2023年全年5,334万次，2024年同比增长48%。超过50%经罗湖和落马洲出境。
香港人在深圳主要消费什么？
主要类别：餐饮（便宜50%）、牙科服务（便宜30-60%）、美容养生、超市购物（山姆、Costco）、娱乐及医疗服务。
深圳商家如何向香港消费者做广告？
港铁边境站（罗湖、落马洲由HK$15K起）、东铁线车厢广告、跨境巴士路线、深圳湾广告牌及小红书KOC种草。查看完整格式指南。
跨境广告最佳格式是什么？
港铁罗湖离境大堂灯箱和柱身包装——每日20万+旅客，最高购买意向时刻。搭配小红书KOC评价作为信任层。
深圳商家可以在香港港铁投放广告吗？
可以。任何商家均可通过持牌媒体代理预订港铁广告。Hypertree直接购买港铁媒体，可定向东铁线从红磡到罗湖的走廊——即跨境路线。